Чтиво

Почему люди хотят иметь одни двери, а покупают совсем другие?

С января по март 2014 года мы провели простой эксперимент.

Опросили людей, которые находились в процессе выбора межкомнатных дверей.

Задали им один единственный вопрос.

Какие бы вы двери купили при условии, что цена за любую дверь 1000 рублей?


Причём, независимо от материала, бренда, страны происхождения.


92 % опрошенных не раздумывая дали однозначный ответ.

Они выбрали бы для себя натуральные двери из массива дуба.


Почему же большинство людей хотят иметь одни двери, а покупают совсем другие?


Конечно же, ответ для многих покажется очевидным.

Ведь, не все же двери стоят условные 1000 рублей, которые мы взяли для эксперимента.

Но на самом деле, причина даже не в этом.


Что я имею ввиду?

Сейчас попробую объяснить.


Дело вот в чём.


Вскоре была озвучена истинная цена на межкомнатные двери из массива дуба.

Разумеется, она уже была не условные 1000 рублей.

После этого люди, которые выбрали двери из дуба, (напомню, их  92 %) разделились на 3 большие категории.


1. Люди, которые купят себе двери из дуба в любом случае. Пусть хоть за 60.000 руб., хоть за 100.000 руб.

2. Люди, кто не сможет позволить себе дубовые двери никогда.

3. Люди, кто только думал, что не сможет позволить себе двери из массива дуба никогда.


Если вы заметили, то второй пункт от третьего отличается только одним словом - "Думал".


Действительно, эти люди уже на стадии обдумывания отметают для себя вариант покупки дверей из дуба.


И основная причина в том, что они уверены, что дубовые двери - это безумно дорого!

Справедливости ради стоит сказать, что такие мысли этих людей до недавнего времени имели право на существование.


Двери из натурального дуба стоимостью от 60.000 рублей напрочь отбивают охоту даже думать и мечтать в этом направлении.

Поэтому свой взгляд они направляют в сторону более доступных вариантов.


До мая 2014 года так и было.

Но сейчас всё перевернулось.


Сегодня двери из дуба стали доступны по цене дверей из шпона.

О том, как такое стало возможным, я рассказал в разделе двери из массива дуба



Игорь Страдымов

Игорь Страдымов  

директор компании Format-SP

Нет комментариев

Добавить комментарий